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抖音无货源商家账号被管控是为什么?

更新时间:2022-04-14 15:55:29

抖音在电商领域的配置布局稍慢于快手,再复刻快手的分销改革的动向也不是不可能。根本原因是无货源商家的账号在短视频平台承担一级经销商工作,并通过精选联盟渠道和佣金划分方式,将内容运营外包给达人。

但是,对于平台来说,不可避免地会管控这部分商家。那么原因有哪些呢?

第一,无货源商家实际挣的是抖音平台和电商平台的信息差,但是这不利于短视频平台“物美价廉”观念的普及和用户的信赖再购买行为的培养。

第二,无货源商家使用平台的免费流量,但是对平台没有贡献营销费用。

抖音店的流量主要来源于精选联盟的达人、关键词搜索页面和商品推荐页面,虽然全部是免费流量,但抖音新店铺的成交点只不过1%,这意味着流量费用极低。
随着抖音电商进入成熟期,平台费用的提高不可避免,无货源商家的流量成本和交易成本也会提高。

第三,无货源商家的员工以兼职、宝马等为主,这就导致市场预算不足。

在日常交易的自然流量场景下,无货源商家一般可以实现货物、黄金的正常流动,一旦进入购物节、平台的大规模补贴等超级流量活动阶段,无货源商家的脆弱资金能力容易拖拽整个平台GMV的冲量。

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