帮助中心
首页 - 帮助中心 - 为什么快手凭借低价走引流路线?

为什么快手凭借低价走引流路线?

更新时间:2022-01-04 14:45:59

快手平台凭借着其独特的低价优势,吸引了大批的用户来直播间购物。那么为什么快手可以凭借低价走引流路线呢?


1、压低物流价格

在跨境电商中,物流成本的比例非常高,特别是在今年的情况下,有价格不高的货物,结果物流费用比货物本身更高。但是,在快手电商平台的情况却不一样。大部分商家都是邮寄的件数越多,商品的单价越低,最低可至个位数。很多快手主播将公司或直播间位置选择在工厂附近或集散地附近来缩减物流距离。使得物流成本在商品流通中生产的成本占有率极低。

2、低价引流吸量

虽然快手主播大多走的是客单价较低的路线,但一部分主播还是选择通过低价引流再给正常产品进行直播。例如,直播间日常销售的毛衣价格为49.9元,但直播间同时推出9.9元的秒杀活动,预告每隔10分钟就会有最新的秒杀开始,但实际上时间远超10分钟但是很多用户也愿意为此而停留在这个直播间。一个秒杀链接有20个,就会营造出直播期间想买东西的人一直有很多的现象。

3、自有工厂

这确实是另一种抑制高价格的好方法,没有中间商的差价,工厂货源可以直接流向直播期间的消费者,品牌、交通、渠道等因素造成的商品价格上涨可以恢复到正常的价格。

同时确实有一部分快手主播依靠自己公司和合作工厂的直供的优势来控制产品的价格。
但是,不管能不能和工厂合作,有没有自己的工厂,主播都需要很强的资金和粉丝基础,一般来说很多中腰部以上的快手主播都能达到这个资质。

增值电信业务经营许可证:苏B2-20170066 在线数据处理与交易许可证:苏B2-20170066苏公网安备 32010502010137号

Copyright © 2016-现在 中介网 zhongjie.com All rights reserved 南京众杰网络科技有限公司 版权所有 苏ICP备16043105号-1

025-822-26665