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抖音平台带货特点都有哪些?

更新时间:2021-09-13 17:15:04
由于目前抖音用户规模庞大,流量红利也是一直存在的。抖音现在位于短视频带货的第一段队,日活用户突破4亿人,同比了增长60%,且日活量接近淘宝双十一高峰的4.6亿人,还是比较可观的。那么抖音平台的带货特点有哪些呢?

第一,变现方式:以广告营销和电商变现为主。

广告营销:以官方的带货、接任务平台为主。星图平台为品牌主、MCN和明星/网红提供双重服务,从中进行利益的抽成。同时给予已经签约的创作者一些优待,例如带货榜单的推荐位等。

电商变现:以视频为主,区别于一般的单线引流,采用第三方+自己的双线引流方式。从打造DOU+、商品橱窗、抖音小店、小程序等一系列产品,并且后期改善了购物车的功能,为带货提供了全面的系统服务。同时支持转接第三方购物平台,极大地缩短了粉丝购物决定时间。这就使得抖音带货带来的转化率非常高。

第二,带货量和用户定位的适配,适合基于头部KOL的品牌营销。

在精选货物排行榜中,美妆类、鞋服类、包包类产品占比巨大。这正好与抖音的用户定位吻合,95年左右的女性用户大都热爱潮流,追求时尚,并且已经具有一定的经济基础,且消费能力不弱,特别是对化妆、首饰、服装、零食等类别的需求度很高。

抖音为品牌提供大量的KOL资源,支持KOL结合品牌特点挖掘内容,引导品牌更好地吸引消费者。以化妆品牌为例,可以依靠KOL集中投入,不断有爆款产品出现,在带货列表清单上得到了最高的表现。

第三,电商发展趋势:双渠道运行,中小KOL或突出重围。

短视频吸粉+直播带货变现,发掘具有KOL商品的空间。KOL用短视频吸引了粉丝,不会因为直播带货的内容过于商业化而产生流量损失,直播中信息交换的即时性有利于将带货主播和粉丝之间的粘性转化为购买力。

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